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2月10日，新中地教育與中地數(shù)碼聯(lián)合推出的在線學習——市場營銷培訓拉開了序幕，中地人開啟了“互聯(lián)網(wǎng)+”的在線學習模式，本次培訓共開設?7 堂課程、全程參與培訓人員合計1234人次，培訓內(nèi)容涵蓋了市場營銷基本理論、項目型銷售流程、銷售方法與技巧、客戶拜訪方法與技巧、項目投標方法與技巧、商務禮儀、商務談判等內(nèi)容。

本次營銷培訓在線直播課的主要聽課人群為中地數(shù)碼集團各分子公司、北京基地、西部基地、深圳中地等的市場銷售一線人員、技術支持人員、方案及項目經(jīng)理。在競爭激烈的銷售市場上，精確掌握銷售循環(huán)前、中、后的銷售技巧與全方位的客戶服務，是贏得最佳商機的關鍵。所以，本次授課的講師，除了將銷售的基本理論方法、實戰(zhàn)技巧做了基本的介紹外，更是側重了從實際工作的案例著手，講授銷售的步驟、銷售人員的自我管理，解決銷售人員專業(yè)技能的欠缺和提升。掌握銷售人員應具備的正確與基礎的技巧，分享成功者的經(jīng)驗與智慧，以資借鑒，減少自己摸索的時間、精力和犯錯的機會。

在培訓中，新中地教育每位講師都精心備課，在課程中傳達自己對于市場營銷各環(huán)節(jié)中的個人經(jīng)驗，并將自身的經(jīng)驗和理論結合，希望帶給大家更多的思考。

關于課程設計的初衷：

《帶你走進市場營銷》講師 Mr.Wang

市場營銷是門系統(tǒng)化的專業(yè)學科，包含內(nèi)容很多。由于培訓時間有限，所以盡可能的講解營銷相關詞語的核心概念及區(qū)別給大家做分析，并結合對聽眾實際中能夠應用到的分析工具模型，希望提供給學員對于實際工作提升效率有幫助的內(nèi)容。在本次課程中，我希望學員們能夠了解市場營銷的重要性、及能夠掌握在實際工作中的一種至兩種分析模型。

《項目型銷售流程》、《項目型銷售技巧》講師 Mr.Luo

在課程中，我希望通過案例項目闡述項目型銷售的基本特點，從而使學員能夠區(qū)分并理解項目型銷售同快銷的區(qū)別。通過項目銷售流程和技巧的WWH分析法則，為大家?guī)砀嗟捻椖啃弯N售中需要思考的流程及技巧。在闡述項目型銷售流程的時候，希望通過詳實的案例幫助大家理解并記憶商機獲取路徑和商機評估方法辨認項目銷售流程階段，識別各個流程階段關鍵里程碑事件。尤其在講到項目型銷售技巧的時候，重點是要能夠通過客戶的性格辨別不同客戶類型并正確使用不同應對策。

希望各位學員在本次培訓結束后，能夠通過思考，對自己實際的銷售及售前工作有幫助，并希望大家能夠根據(jù)自己的理解整理相關的案例和實操的細節(jié)，進行內(nèi)部的討論，一起完善課程的案例和實操的分享。

《項目投標之方法與技巧》 講師 Ms.Huang

因本次培訓對象是全體中地數(shù)碼集團人員，那么鑒于大家對招投標認知程度不一，在制作課件是以普及介紹為基調(diào)，希望學員能在本次課程中了解什么是招投標，包含招投標涉及的基本概念以及集團中招投標流程是什么樣的，在講解過程中輔以實例教學，希望大家能近距離的感受實際工作中的招投標流程和注意事項。

希望大家能在課程后，能結合自己實際工作進行思考，對公司的招投標流程提出優(yōu)化建議，便于公司投標流程不斷完善，提高投標的中標率。

關于課程的收獲：

學員 Ms.Fang

作為一名項目經(jīng)理，我在剛看到營銷課程課表的時候就對接下來的課程很感興趣，因為在實際的工作中，掌握與客戶溝通的技巧是非常重要的技能，希望在課程中能夠學會如何更好的和客戶溝通的技巧，提高與客戶溝通效率。

本次課程的講師們都很nice，我記憶比較深刻的是王琨講師的《走進市場營銷》課程中，對于常用營銷工具模型之一的SWOT分析，不僅僅能夠用在市場營銷上，在項目管理領域里也能發(fā)揮很大的作用；還有邵總的商務禮儀課程，對我們?nèi)粘５墓ぷ饕彩呛苡兄笇б饬x的，作為項目經(jīng)理長期呆在項目現(xiàn)場，和客戶相處的時間可能比同事還多，那么和客戶相處的細節(jié)比如拜訪禮儀、座次排位、乘車禮儀，這些在平常是很容易被忽略的，經(jīng)過這次學習，我在以后和客戶交往中也會更加注意這些細節(jié)，給客戶呈現(xiàn)一個更專業(yè)的中地項目經(jīng)理形象。

學員 Mr.Hu

在營銷系列課程開始之前，我已經(jīng)收到了相關課程的課件，提前進行了觀看，并結合工作的實際，帶著自己的問題去聽課，并且在課程講師的分享交流中，找到了自己的問題的答案。

本次課程中，我收獲最大的是與客戶工作交流中的一些小細節(jié)的注意，例如拜訪客戶時的著裝注意事項，以及商務宴請中的桌位排布；在商務招投標中，對于招投標時細節(jié)的事項、流程的安排，都需要嚴加注意。

我希望營銷系列課程后續(xù)可以更多的加入實際銷售案例，便于后續(xù)的銷售人員能夠持續(xù)的進行技能的提升，感謝本次培訓的各位講師們！

客戶是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂，取眾人之長，才能長于眾人。后續(xù)，新中地營銷類課程會持續(xù)更新，希望各位講師及學員都能在交流中感悟，在探討中進步，共同營造出中地營銷人員的新面貌。